取消榜單、限制PK……進入2022年，秀場直播似乎被鎖住了命門。如今，公會們還好么？

近日，新播場走訪了多家城市共二十多家娛樂直播公會。他們之中，既有老牌頭部公會，也有中小公會；既有專注于秀場直播業(yè)務(wù)的，也有將觸角伸向帶貨、海外的。

總體而言，老牌大公會們大多選擇了維持原有的基本盤；處在上升期的大公會則十分內(nèi)卷，內(nèi)部競爭激烈。

中小公會則有一套自己的生存邏輯，他們有人利用信息差、時間差布局下沉市場；也有人另辟蹊徑，在游戲推廣等細分賽道找到了賺錢路子。

而眾多公會的目光還投向了TikTok，他們或者已經(jīng)開始行動，或者仍在觀望，期待在這個新平臺上復(fù)制行業(yè)內(nèi)發(fā)生過的輝煌與奇跡。

頭部公會：穩(wěn)住基本盤

“我們現(xiàn)階段就是穩(wěn)住基本盤?！?/span>

秉持這一態(tài)度的是在行業(yè)內(nèi)有實力和知名度的Ａ公會。這家頭部的老牌公會扎根秀場直播多年，深耕國內(nèi)某頭部老牌直播平臺，有豐厚的資金和豐富的經(jīng)驗。

但面對大環(huán)境的現(xiàn)狀和行業(yè)的變化，公會負責(zé)人向新播場明確表示，現(xiàn)階段他們還是以穩(wěn)定為主，但這并不是意味著他們直接放棄了新業(yè)務(wù)。負責(zé)人介紹稱，現(xiàn)在公司分成兩個團隊，一個仍專注他們在老平臺的秀場直播業(yè)務(wù)，另一組則是布局抖音，現(xiàn)階段在做劇情號，而且劇情號已經(jīng)做到了這個領(lǐng)域的頭部。

穩(wěn)住直播基本盤的除了Ａ公會，還有Ｂ公會，但其直言：“現(xiàn)在壓力太大了，平臺要求不斷提高?！?/span>

B公會主做快手、抖音和視頻號等平臺，據(jù)該公會長介紹，他們公會目前一個月差不多有幾十萬的利潤，但面對的壓力很大，而且還存在一定的不確定性。

B公會長表示，主要是現(xiàn)在許多平臺都會給公會變相施壓、降分成，“都是給你加任務(wù)，一開始分成很高，后面任務(wù)越來越難完成，公會的分成比例就越來越低了?！?/span>

他舉例說，視頻號最初給公會的分成比例高達80%，公會完成任務(wù)基本都能拿到。但等到入駐的公會達到一定的體量之后，分成就逐漸降低，同時任務(wù)也不斷細化加碼。

其他一些直播平臺也是如此，甚至出現(xiàn)了平臺在上個月對公會設(shè)置的是100分任務(wù)考核，下個月的新政策將任務(wù)考核分升高到了110分的情況。

除了平臺給到的增長壓力外，同行之間的內(nèi)卷也讓許多公會長感到難以招架。

位于某中部城市的Ｃ公會，吃到了抖音直播早期發(fā)展的紅利，迅速起飛，很快就成為了當(dāng)?shù)氐念^部公會。之后又通過聯(lián)營、掛靠等方式，在當(dāng)?shù)亻_了多家子公司。

“你會發(fā)現(xiàn)，早期抖音的很多新星公會，大多尋求合并、做大做強。”C公會公會長說到，“強強聯(lián)合才能更好地生存下去?！?/span>

而當(dāng)?shù)刂辈トψ永镉袀€人盡皆知的特點——成功的玩法會被快速大量復(fù)制。

這也得益于當(dāng)?shù)刂行」珪训木置?，?jù)稱一棟可能只有30多層的辦公大樓，里面就有20多家公會。

“大家看到你做起來了，就會跟風(fēng)去做?！痹摴珪L表示，他們?nèi)缃褚彩沁x擇躺平、吃老本，守住秀場直播的基本盤，并不考慮去其他賽道折騰。

有能守得住基本盤的，自然也有守不住的。

像D公會，曾經(jīng)也是某國內(nèi)頭部直播平臺的頭部公會，但在去年被當(dāng)?shù)亓硪患翌^部公會收購了。

“很唏噓，之前大家本來是同一量級，而且又在同一個地方，抬頭不見低頭見，沒想到再次坐在一起，身份就不同了?！蹦承袠I(yè)人士如是說。

雖然躺平、守住基本盤是新播場走訪行業(yè)老牌公會時聽到最多的論調(diào)，但也有一些相對老牌的公會，如今仍沖勁十足。

比如算得上國內(nèi)目前絕對頭部的E公會，旗下直播、短視頻和電商三大業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)，且都有著不錯的成績。同時E公會頭部的以及有代表性的主播、達人數(shù)量也相當(dāng)可觀。

我們走訪了E公會位于中部某省會城市的分部，接待我們的相關(guān)負責(zé)人透露：“我們分為了兩三個小組，單個小組月流水能做到兩三千萬?！?/span>

雖然整體表現(xiàn)優(yōu)異，但其內(nèi)部競爭非常激烈。該負責(zé)人稱，公司奉行的是狼性競爭文化。以簽約主播為例，小組之間競爭十分激烈，哪怕是有個小組已經(jīng)談好了簽約了，但只要最終合同的公章沒蓋上，不到最后一刻，內(nèi)部的人都會去搶。

中小公會：切入細分賽道

老牌公會們選擇躺平，背后是有一定的積累和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)線做支撐。那些游離于頭部之外的中小公會，則是不斷強化、不斷調(diào)整，還要時刻盯準市場的新機會。

身處某三四線現(xiàn)場的Ｆ公會，就在行業(yè)變動的大環(huán)境中通過自身的經(jīng)驗總結(jié)了一套不可復(fù)制的運營方式——與主播真正的、徹底的打成一片。他們沒有大公會的精細化運營、各種嚴格的規(guī)范規(guī)章，運營方式其實相對粗狂。

但他們運營方式的優(yōu)勢就是給主播包吃住，并提供保姆式服務(wù)。

“小地方，大家都是熟人。我們經(jīng)常性跟主播聊天吃飯，大家做朋友。只要主播不提特別過分的要求，我們都是有求必應(yīng)?！痹摴珪L表示，這種模式簡單直接，不能做大，賺不到大錢。“但能夠生存下去。”

此外，新播場在走訪中留意到，有不少中小公會的公會長，之前供職于行業(yè)內(nèi)某頭部公會，做到了中高層管理崗位。他們跳出來自立門戶，一般都是看到了某個垂直細分賽道的機會或新可能。

比如G公會，已經(jīng)不播娛樂秀場內(nèi)容，而是直播斗地主、打麻將這類棋牌游戲。通過在直播間掛小風(fēng)車的方式，給單機游戲做推廣盈利，有轉(zhuǎn)化就可以賺到錢。他們也會直播《原神》這類單機游戲，賺取直播間的打賞。

只是G公會長介紹，播單機游戲賺打賞不如播棋牌游戲賺推廣費來的多、來的快。兩個渠道加在一起，G公會月流水也能穩(wěn)定在千萬級。

除了推廣游戲外，還有從秀場直播切入直播帶貨的公會。

你可能想不到，一家只有3-5人的公會，入局直播帶貨后竟然能做到單場GMV幾十萬，單月GMV幾百萬的成績。

H公會以秀場直播起家，從去年開始做直播帶貨。他們沒有切入服裝、食品、美妝、酒水這些大眾所熟悉的賽道，而是切入了兒童玩具品類。

“毛利率能達到十幾個點。”H公會的負責(zé)人表示道。得益于貨源優(yōu)勢和團隊的有效執(zhí)行力，他們已經(jīng)早早進入了盈利狀態(tài)。

當(dāng)然，并不是所有入局直播帶貨的秀場公會都像H公會這么順利。

“我們賣的是服裝，但是賣得不好，我們當(dāng)?shù)貨]有貨品優(yōu)勢，而且小城市的運營不專業(yè)，主播也不太懂?！盝公會的負責(zé)人就表示，賽道的轉(zhuǎn)換讓他們水土不服。但已經(jīng)走上了這條路，一時間又很難回頭。

所以，I公會今年在考慮利用在當(dāng)?shù)氐馁Y源，入局直播基地業(yè)務(wù)。在I公會負責(zé)人看來，小城市相對閉塞，信息流通沒有那么快，直播基地還有可嘗試的空間與時間。

比起直播帶貨，整個秀場直播在2022年所關(guān)注的重點還有TikTok。

以某中部省會城市的公會為例，新播場拜訪的多家公會大多都已經(jīng)開始布局TikTok。

其中，J公會的公會長透露，當(dāng)?shù)氐墓珪ikTok只有三種狀態(tài)：一是已經(jīng)在做；二是著手準備要做；三是正在觀望該怎么做、選擇哪個地區(qū)做。

“都在觀望，都在等前面的探路?！盝公會長表示，當(dāng)?shù)氐男畔⒘魍ň头浅？?，基本上誰做了什么賺到錢了，消息開始流通，大家就知道是新的風(fēng)向。

此外，新播場還在北方某省會城市見到了第一批入駐英國區(qū)Tik Tok的4家公會之一的K公會。

“英國區(qū)公會的分成比例是30%左右，我們5月拿到手是35萬人民幣左右?！?/span>

K公會長介紹稱，他們?nèi)刖值牡谝粋€月就實現(xiàn)了盈虧平衡，第二個月就開始盈利。目前他們在國內(nèi)的團隊只有7個人，后臺簽約主播數(shù)量有幾百個，月流水能達到幾十萬美金。

小結(jié)

躺平也好，內(nèi)卷也罷，在看似平靜無波濤的直播江湖里，湖面下暗流洶涌。大家雖然嘴上抱怨，但依舊干著該干的活，掙著能掙的錢，伺機而動，對新的行業(yè)機會做好了隨時發(fā)起沖鋒的準備。

聆聽了這些來自公會的聲音之后，可以看到秀場直播仍能夠穩(wěn)定賺錢。只是在不斷對比行業(yè)曾經(jīng)的輝煌和高光時刻之后，大家對如今的平淡有些不適。

進入當(dāng)下這種常態(tài)化的節(jié)奏，實際上是行業(yè)逐步成熟的標志。

這也并不意味著行業(yè)沒有機會和新的可能，細分賽道、垂直領(lǐng)域，以及大家所盯著的海外市場，或許依舊會為行業(yè)創(chuàng)造新的奇跡。

故事未完待續(xù)，新播場也將持續(xù)關(guān)注報道，也歡迎你在評論區(qū)說出你的故事。