技巧

這些日子棄坑了許多游戲，只有在這種時候才會仔仔細細地計算到底在每款游戲上花費了多少心力和金錢。小的時候大人們都在說游戲是毒藥云云，而他們大概也忘記了他們的小時候也是有游戲陪伴的。如今看看賬單，卻好似明白了為什么說是毒藥了，但是非要一棒槌打死，在我看來依舊是不可取的。 很小的時候我就接觸到游戲了，趕上我爹歇班，能打開電視接上紅白機，打打魂斗羅或是坦克大戰(zhàn)。一堆像素塊組成的圖案，是那段時間構建父子關系的最好條件，畢竟除了游戲時間，我要么看不見他，要么就是犯了錯挨他的打。沒有其他共同語言的隔閡，只有在…

最近翻朋友圈發(fā)現(xiàn)一個搶茅臺腳本，正好也有朋友過來問我能否寫個程序，幫他搶茅臺。 朋一瓶茅臺的利潤在400-1100，驚呆了，竟然這么賺錢?。?！ 不取1100最高利潤率了，我們就取個中位數(shù)700，假如我搶100瓶那就能賺7萬，如果通過搶技術手段寫個秒殺軟件，搶個1000瓶，那就是70萬，過年的時候價格上浮可能賺的更多。 我的媽呀，我距離財務自由就差一個程序員了！！ 找個程序員寫個腳本給500塊，這事兒不就成了？等等，我自己就是個程序員呀！500塊都不用了。 這事兒真的這么簡單嗎？朋友問我能不能也寫…

先介紹一下我自己，一個普通的護理學大二生，每天都忙于醫(yī)學生的課業(yè)。 大家可以叫我噠噠，也能叫我橙子。 說起來也是挺好笑的，其實這不是我第一個注冊的公眾號。身邊的朋友都知道，“噠噠橙子”這個賬號，是我注冊的第二個號。 究竟是為什么呢？ 2021年春節(jié)的時候，受到姐姐的鼓勵。她說：“你現(xiàn)在有時間，為什么不試試呢，況且還有我教你，別人花錢，我都未必愿意教。” 當時真的沒什么想法，只是羨慕別人每天不用上班，也能收錢。 就注冊了第一個賬號，而自己其實什么都不會。 姐問我想要做什么類型的公眾號，我說我不知道…

拼多多里面都用了哪些策略呢？ 套路一：已砍掉99.99%，只差0.01%啦 拼多多里的砍價邏輯是前5%的人幫你砍掉價格的95%，后95%的人幫你砍掉剩下5%的價格。 離成功只有一步之遙的時候，用戶去完成的動力是比較大的。 這就跟進度條走到99%時再停止，一般人就更有耐心繼續(xù)等下去是一個道理。 套路二：僅需3步，第1步先把冰箱門兒打開… 展示具體步 驟 ，讓用戶有個看似很容易的心理預期，也讓用戶知道自己當前所處的位置。 看下面兩個圖的提示，都 還 需要兩步，感覺還蠻容易的。 （下左圖為…

對銷售人員來說，被客戶拒絕是一件再平常不過的事情了，但同是這也是影響銷售人員情緒起伏變化最多的因素之一！如何看待拒絕，如何讓自己不受客戶拒絕的影響，始終保持平和的心態(tài)呢？ 先來復盤一件昨天發(fā)生的小案例： 2月25日的時候，客戶于總告訴我想做衣服，讓我給他推薦一下，然后我就給他推薦幾款最新上線的產(chǎn)品，然后我就接著跟他預約時間；但是他說，他一會兒要出門，等他方便時再約； 然后到了3月1日，新的月份開始，然后我又以順路的名義再次跟他預約，然后他說說他沒再辦公室，在高新區(qū)有個項目最近一直在那邊，不方便；…

隨著競爭壓力的增加，拉新客戶的成本也會越來越高，所以商家應該必須要做好老客戶運營。 什么是老客戶運營？ 區(qū)別于1對1或者1對多的老客戶維護，他不是再完全地依靠人工促進老客戶的成交，與老客戶進行關系維護（信息傳遞，包括采購的需求、供應的貨源）。 老客戶運營應該分為幾類： 1.需要人工的 這里也應該去拆分成人工服務的深度，而不是眉毛胡子一把抓的狀態(tài)，否則你如何提高你銷售或者跟單的服務客戶覆蓋量呢？ 2.盡量不用人工的 當你的客戶體量非常大的時候，那么你就不應該僅僅只依靠人工方式觸達（也就是將你的消息…

超市通過采用店內大米免費送的方式，一年輕松獲利140多萬。做過超市的都知道，如果我們按照正常的超市經(jīng)營方式操作，一般都是稍微好一點的店鋪一天三四千塊錢，稍微差一點店一天也就幾百塊錢。 如果我們按照4000塊錢來算，一個月也就12萬，超市的毛利潤按照百分之二十，同時除去水電費等各種開支，最后能夠到手的也就萬把塊錢，這樣計算的話，一年下來頂多也就賺個20萬，當然，這還是比較理想的情況了，如果想要做到140萬，按照普通人的做法，估計需要五六年的時間。 那我們要如何才能夠做到140萬這么一個結果呢？按照…

1、告訴客戶你理解他們的感受——只要是客戶投訴，大多是除了事情本身，還有更多情緒。 處理事情之前，先處理情緒。 不管我們如何不認可客戶投訴的事情本身，我們都需要理解客戶的感受并接受對方當下的情緒； 2、將心比心，對他們的境遇給予真正的同情，舉一個自己親身經(jīng)歷的例子——當有些事情不方便直接反饋時，特別是意見相左、某些邏輯混亂或者需要直接指出當下的問題時。用一個故事和案例柔性的呈現(xiàn)出來傳遞我們的意思，能讓客戶心照不宣的收到是一個很好的方法； 3、從頭到尾的傾聽，確認已經(jīng)聽完了客戶的所有抱怨，不要中途…

外行人看視頻的時候，只會覺得好看，但是分析不出好看在哪里，這些細節(jié)性的東西，決定了一個視頻的好壞。 我們拍全景的時候或者遠景的時候，人物畫面比較遠，人很小，長什么樣子也看不清楚，只知道是一個人或者身材不錯，為了滿足觀眾的這種好奇心，我們就需要大一點的鏡頭讓觀眾看到。此時，我們可以采用三個小技巧。 第一，利用一個前景遮擋，樹葉是最好的方式，把焦距放在人物臉上，這樣拍出來的人物有前、中、后景，顯得有層次感。 第二，如果畫面中人物是走動的，我們還要采用跟鏡頭的方式，就是人物走到哪兒里，你的攝像機的鏡頭…

最近兩年，啤酒行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，一方面是疫情下各種運營成本增加，另一方面是電商、社區(qū)團購、直播帶貨等新零售業(yè)態(tài)沖擊了傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式?！皟葢n外患”之下，經(jīng)銷商朋友們過得并不輕松，有些人逆勢崛起，反向增長，有些人則跌落谷底，難以為繼。 經(jīng)銷商到底賺的是什么錢呢？毋庸置疑，答案應該是唯一的：差價。每個經(jīng)銷商都有賺取差價的能力，但關鍵在于誰能賺取更多的差價，直接反映出經(jīng)銷商之間的段位差距。 在這里，我們認為經(jīng)銷商可以分為三個段位。 1、賣酒型經(jīng)銷商 賣酒型經(jīng)銷商是過去很長一段時間內經(jīng)銷商的真實寫照，…

開頭先說一個大家有借鑒意義的案例， 是我和學員之間的一個對話，應該具有普適性； 不僅僅是策劃，銷售也一樣。 我們只需要和別人做一點點的不一樣， 就會很優(yōu)秀； 回到今天的課題（專題都是在知識星球更新） 我們先回憶一下，我們前面的文章都講了哪些內容： 1、拿地 2、整個項目的定位； 3、整個推廣形象的包裝； 前面花了大量的功夫，把整個產(chǎn)品設計的非常完美，該呈現(xiàn)的元素也都呈現(xiàn)出來了。 舉個不恰當?shù)睦樱?前面我們起了一手好牌，如何去打，也一樣需要有講究的啊，這個屬于營銷執(zhí)行層面最核心的一點。那么如何出…

珠寶銷售技巧：想到的，自己記下來，平時多讀多演練。想不到的，拿問題去問店長、問同事、問競爭對手…… 珠寶銷售案例：學員19126 今天沒有接待顧客，店里一天冷清清的。 我仔細觀察每一節(jié)柜臺，把感興趣的珠寶拿出來試戴，拍照片，熟悉產(chǎn)品不能只從柜臺外面和證書中去熟悉，而是得親自試戴感受。 今天主管跟我說，和女人打交道還不如男人痛快，男人相比起來更干脆直接一些，哪里不對直接說，這樣最好了，比勾心斗角強多了。干活不計較多少，什么事情也不會算得太清。 我說，我同意，我就是那樣。 主管說，我知道，看得出來，…

房產(chǎn)銷售中，遇到顧客購買力達不到業(yè)主的底價，如何操作促成交易！ 常見應對 1.顧客購買力達不到業(yè)主底價，很難成交。(的確如此，但我們無論如何也得找個方法再試試看) 2.讓顧客借錢。(關鍵是顧客能否借到錢) 3.想方設法壓業(yè)主的價。(有時也會有效果，“二手房成交，答應就是行情”，可以不停地請求要求業(yè)主答應) 引導策略 有些時候，顧客表現(xiàn)出非常有誠意購買，但其購買實力卻比業(yè)主底價略低一些，而業(yè)主也好象已經(jīng)變得沒法再降價了。這時候，我們拉顧客的還價已經(jīng)沒有辦法，因為顧客到了支付極限，扯業(yè)主的價格也變得…

銷售團隊的管理者都希望新入職的銷售可以盡快做好打單準備、盡快開單，但這并不是件容易的事。 因為想要做好打單準備，需要掌握很多的銷售知識和技能有很多。比如，在知識方面，有產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、市場知識，而在技能方面，有溝通能力、共情能力、異議處理能力等等。 而且，想要真正掌握這些知識和技能，并在實戰(zhàn)中嫻熟應用，還需要反復練習打磨，做到熟能生巧。 我們整理了6個新方法，幫你加速新人的成長速度，縮短他們的開單時間，針對性做指導，批量復制銷冠。 01 把主動權交給銷售人員 一般來說，傳統(tǒng)的銷售新人入職計劃…

關注亞馬遜平臺實時政策更新； 分享分析最新亞馬遜行業(yè)咨訊； 億級大賣精細化運營方法總結； 審時度勢，冷靜思考， 亞馬遜極致博弈之道。 全文字數(shù)：3506字 閱讀時長：15-20分鐘【實用干貨指南，建議閱讀全部】 在深入了解之前，了解市場如何在亞馬遜上銷售非常重要。后者針對個人和專業(yè)賣家。 有兩個選項，具體取決于銷量： #1。個人或小批量賣家 這部分適用于每月少于 40 件商品的賣家?？梢凿N售以下類別的商品：汽車和摩托車、工業(yè)、高科技和計算機、玩具-兒童-嬰兒、書籍、音樂、DVD、家居和園藝、工具…

到今天，正好是老貓做銷售的第12個年頭了，作為一個小頭目，還是經(jīng)常在一線跟大家一起去戰(zhàn)斗的。 銷售到底是個什么樣的過程呢？其實不管是什么模式的銷售，整個流程都不會有特別大的變化。 電話銷售的“三通電話”，網(wǎng)絡銷售的“流水線作業(yè)”還是面銷、會銷的“望問切問”，其實都是幾套成熟的話術加上一個走通的模式再配合業(yè)務員的專業(yè)度和溝通技巧來達成合作的。這是最大也是最基礎的前提。 那么，要想完成每個月團隊老大定下的業(yè)績任務，應該做好哪些事情呢？ 首先，老貓認為最重要的就是跟個對的老大當然了，這點有很多時候不是…

新店鋪開直通車，建議做梯度推廣，可以又快又省錢又有效果，如圖所示 具體操作： 一、第1周，精選50個鏈接，然后在直通車新品成長計劃里面，新建一個推廣計劃，開啟推廣，那這里的出價可以低一點； 主要目的有3個， 1是測品測款，看哪些鏈接比較受歡迎， 2是累積產(chǎn)品數(shù)據(jù)，為店鋪后續(xù)推廣計劃，打基礎； 3是新品推廣計劃，比其他的推廣計劃，費用都要便宜很多，非常適合新品測品。 二、第2周，在新品推廣計劃拿到周數(shù)據(jù)后，可以停掉計劃，把點擊率和轉化率比較高的，20~30個鏈接拿出來；新建測品測款計劃，把這些鏈接…

一年時間我運營小白到月薪13k主管，做對了4件事！ 5年前的今天是我正式入職新媒體運營助理的日子，恍如隔世。 我從平面設計轉行新媒體運營共3個月，剛入職前公司的時候，月薪3k，一年之后我的月薪漲到1.2w，從運營助理到運營主管。 我用了一年的時間，從運營小白到運營主管，月薪從3K~1.2w，只因為我做對了4件事。 1.小白必須要把自己全副武裝 俗話說，是騾子是馬拉出來一溜便知。 學習階段，強烈建議小白理論+實操相結合。 懂理論，更快速地了解新媒體的本質，以及運營方案生成與實施的邏輯性。而面試過程…

賦能銷售人員，得從以下三方面著手： 銷售心態(tài)、銷售方法、銷售技巧 1.銷售心態(tài)：是否具備良好的銷售心態(tài)，決定了銷售人員能在銷售這條道上走多遠。 之所以這么說，是因為銷售工作每天會面對大量的客戶拒絕批評、甚至謾罵指責，如果沒有良好的心態(tài)，就很容易產(chǎn)生自己不適合做銷售的念頭，此時如果沒有有效地方式給予排解和指導，就會很容易放棄； 2.銷售方法：對剛踏入銷售行當或者換了平臺或產(chǎn)品的銷售人員來說，急需要的不是立馬拓客，而是要熟悉自己售賣的產(chǎn)品所對應的銷售路徑。 不同的產(chǎn)品，它的成交閉環(huán)是不一樣的。例如對…

我在剛參加工作的時候，并不知道電話銷售和面談銷售的區(qū)別，當時也找不到相關的介紹書籍，更加沒有各種博主的回答。 因為不清楚如何選擇，于是兩種工作方式我都做過嘗試，走了不少的彎路，慶幸的是最終我找到了自己更為擅長的銷售方式。 時隔多年，現(xiàn)在仍然有很多伙伴對此比較困惑，我特別理解這種不知所措的感覺。 為了幫助大家解決這個困惑，本篇文章，我們試著從多個維度來給大家做全面的分析，方便你做出選擇，少走彎路。 1 外在形象 電話銷售因為不用跟客戶見面，所以對于你的形象氣質要求不是很高；而面談銷售則完全不同，對…