技巧

這些日子棄坑了許多游戲，只有在這種時(shí)候才會(huì)仔仔細(xì)細(xì)地計(jì)算到底在每款游戲上花費(fèi)了多少心力和金錢(qián)。小的時(shí)候大人們都在說(shuō)游戲是毒藥云云，而他們大概也忘記了他們的小時(shí)候也是有游戲陪伴的。如今看看賬單，卻好似明白了為什么說(shuō)是毒藥了，但是非要一棒槌打死，在我看來(lái)依舊是不可取的。 很小的時(shí)候我就接觸到游戲了，趕上我爹歇班，能打開(kāi)電視接上紅白機(jī)，打打魂斗羅或是坦克大戰(zhàn)。一堆像素塊組成的圖案，是那段時(shí)間構(gòu)建父子關(guān)系的最好條件，畢竟除了游戲時(shí)間，我要么看不見(jiàn)他，要么就是犯了錯(cuò)挨他的打。沒(méi)有其他共同語(yǔ)言的隔閡，只有在…

最近翻朋友圈發(fā)現(xiàn)一個(gè)搶茅臺(tái)腳本，正好也有朋友過(guò)來(lái)問(wèn)我能否寫(xiě)個(gè)程序，幫他搶茅臺(tái)。 朋一瓶茅臺(tái)的利潤(rùn)在400-1100，驚呆了，竟然這么賺錢(qián)?。?！ 不取1100最高利潤(rùn)率了，我們就取個(gè)中位數(shù)700，假如我搶100瓶那就能賺7萬(wàn)，如果通過(guò)搶技術(shù)手段寫(xiě)個(gè)秒殺軟件，搶個(gè)1000瓶，那就是70萬(wàn)，過(guò)年的時(shí)候價(jià)格上浮可能賺的更多。 我的媽呀，我距離財(cái)務(wù)自由就差一個(gè)程序員了??！ 找個(gè)程序員寫(xiě)個(gè)腳本給500塊，這事兒不就成了？等等，我自己就是個(gè)程序員呀！500塊都不用了。 這事兒真的這么簡(jiǎn)單嗎？朋友問(wèn)我能不能也寫(xiě)…

先介紹一下我自己，一個(gè)普通的護(hù)理學(xué)大二生，每天都忙于醫(yī)學(xué)生的課業(yè)。 大家可以叫我噠噠，也能叫我橙子。 說(shuō)起來(lái)也是挺好笑的，其實(shí)這不是我第一個(gè)注冊(cè)的公眾號(hào)。身邊的朋友都知道，“噠噠橙子”這個(gè)賬號(hào)，是我注冊(cè)的第二個(gè)號(hào)。 究竟是為什么呢？ 2021年春節(jié)的時(shí)候，受到姐姐的鼓勵(lì)。她說(shuō)：“你現(xiàn)在有時(shí)間，為什么不試試呢，況且還有我教你，別人花錢(qián)，我都未必愿意教?！?當(dāng)時(shí)真的沒(méi)什么想法，只是羨慕別人每天不用上班，也能收錢(qián)。 就注冊(cè)了第一個(gè)賬號(hào)，而自己其實(shí)什么都不會(huì)。 姐問(wèn)我想要做什么類型的公眾號(hào)，我說(shuō)我不知道…

拼多多里面都用了哪些策略呢？ 套路一：已砍掉99.99%，只差0.01%啦 拼多多里的砍價(jià)邏輯是前5%的人幫你砍掉價(jià)格的95%，后95%的人幫你砍掉剩下5%的價(jià)格。 離成功只有一步之遙的時(shí)候，用戶去完成的動(dòng)力是比較大的。 這就跟進(jìn)度條走到99%時(shí)再停止，一般人就更有耐心繼續(xù)等下去是一個(gè)道理。 套路二：僅需3步，第1步先把冰箱門(mén)兒打開(kāi)… 展示具體步 驟 ，讓用戶有個(gè)看似很容易的心理預(yù)期，也讓用戶知道自己當(dāng)前所處的位置。 看下面兩個(gè)圖的提示，都 還 需要兩步，感覺(jué)還蠻容易的。 （下左圖為…

對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，被客戶拒絕是一件再平常不過(guò)的事情了，但同是這也是影響銷售人員情緒起伏變化最多的因素之一！如何看待拒絕，如何讓自己不受客戶拒絕的影響，始終保持平和的心態(tài)呢？ 先來(lái)復(fù)盤(pán)一件昨天發(fā)生的小案例： 2月25日的時(shí)候，客戶于總告訴我想做衣服，讓我給他推薦一下，然后我就給他推薦幾款最新上線的產(chǎn)品，然后我就接著跟他預(yù)約時(shí)間；但是他說(shuō)，他一會(huì)兒要出門(mén)，等他方便時(shí)再約； 然后到了3月1日，新的月份開(kāi)始，然后我又以順路的名義再次跟他預(yù)約，然后他說(shuō)說(shuō)他沒(méi)再辦公室，在高新區(qū)有個(gè)項(xiàng)目最近一直在那邊，不方便；…

隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加，拉新客戶的成本也會(huì)越來(lái)越高，所以商家應(yīng)該必須要做好老客戶運(yùn)營(yíng)。 什么是老客戶運(yùn)營(yíng)？ 區(qū)別于1對(duì)1或者1對(duì)多的老客戶維護(hù)，他不是再完全地依靠人工促進(jìn)老客戶的成交，與老客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)（信息傳遞，包括采購(gòu)的需求、供應(yīng)的貨源）。 老客戶運(yùn)營(yíng)應(yīng)該分為幾類： 1.需要人工的 這里也應(yīng)該去拆分成人工服務(wù)的深度，而不是眉毛胡子一把抓的狀態(tài)，否則你如何提高你銷售或者跟單的服務(wù)客戶覆蓋量呢？ 2.盡量不用人工的 當(dāng)你的客戶體量非常大的時(shí)候，那么你就不應(yīng)該僅僅只依靠人工方式觸達(dá)（也就是將你的消息…

超市通過(guò)采用店內(nèi)大米免費(fèi)送的方式，一年輕松獲利140多萬(wàn)。做過(guò)超市的都知道，如果我們按照正常的超市經(jīng)營(yíng)方式操作，一般都是稍微好一點(diǎn)的店鋪一天三四千塊錢(qián)，稍微差一點(diǎn)店一天也就幾百塊錢(qián)。 如果我們按照4000塊錢(qián)來(lái)算，一個(gè)月也就12萬(wàn)，超市的毛利潤(rùn)按照百分之二十，同時(shí)除去水電費(fèi)等各種開(kāi)支，最后能夠到手的也就萬(wàn)把塊錢(qián)，這樣計(jì)算的話，一年下來(lái)頂多也就賺個(gè)20萬(wàn)，當(dāng)然，這還是比較理想的情況了，如果想要做到140萬(wàn)，按照普通人的做法，估計(jì)需要五六年的時(shí)間。 那我們要如何才能夠做到140萬(wàn)這么一個(gè)結(jié)果呢？按照…

1、告訴客戶你理解他們的感受——只要是客戶投訴，大多是除了事情本身，還有更多情緒。 處理事情之前，先處理情緒。 不管我們?nèi)绾尾徽J(rèn)可客戶投訴的事情本身，我們都需要理解客戶的感受并接受對(duì)方當(dāng)下的情緒； 2、將心比心，對(duì)他們的境遇給予真正的同情，舉一個(gè)自己親身經(jīng)歷的例子——當(dāng)有些事情不方便直接反饋時(shí)，特別是意見(jiàn)相左、某些邏輯混亂或者需要直接指出當(dāng)下的問(wèn)題時(shí)。用一個(gè)故事和案例柔性的呈現(xiàn)出來(lái)傳遞我們的意思，能讓客戶心照不宣的收到是一個(gè)很好的方法； 3、從頭到尾的傾聽(tīng)，確認(rèn)已經(jīng)聽(tīng)完了客戶的所有抱怨，不要中途…

外行人看視頻的時(shí)候，只會(huì)覺(jué)得好看，但是分析不出好看在哪里，這些細(xì)節(jié)性的東西，決定了一個(gè)視頻的好壞。 我們拍全景的時(shí)候或者遠(yuǎn)景的時(shí)候，人物畫(huà)面比較遠(yuǎn)，人很小，長(zhǎng)什么樣子也看不清楚，只知道是一個(gè)人或者身材不錯(cuò)，為了滿足觀眾的這種好奇心，我們就需要大一點(diǎn)的鏡頭讓觀眾看到。此時(shí)，我們可以采用三個(gè)小技巧。 第一，利用一個(gè)前景遮擋，樹(shù)葉是最好的方式，把焦距放在人物臉上，這樣拍出來(lái)的人物有前、中、后景，顯得有層次感。 第二，如果畫(huà)面中人物是走動(dòng)的，我們還要采用跟鏡頭的方式，就是人物走到哪兒里，你的攝像機(jī)的鏡頭…

最近兩年，啤酒行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，一方面是疫情下各種運(yùn)營(yíng)成本增加，另一方面是電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播帶貨等新零售業(yè)態(tài)沖擊了傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式。“內(nèi)憂外患”之下，經(jīng)銷商朋友們過(guò)得并不輕松，有些人逆勢(shì)崛起，反向增長(zhǎng)，有些人則跌落谷底，難以為繼。 經(jīng)銷商到底賺的是什么錢(qián)呢？毋庸置疑，答案應(yīng)該是唯一的：差價(jià)。每個(gè)經(jīng)銷商都有賺取差價(jià)的能力，但關(guān)鍵在于誰(shuí)能賺取更多的差價(jià)，直接反映出經(jīng)銷商之間的段位差距。 在這里，我們認(rèn)為經(jīng)銷商可以分為三個(gè)段位。 1、賣酒型經(jīng)銷商 賣酒型經(jīng)銷商是過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)銷商的真實(shí)寫(xiě)照，…

開(kāi)頭先說(shuō)一個(gè)大家有借鑒意義的案例， 是我和學(xué)員之間的一個(gè)對(duì)話，應(yīng)該具有普適性； 不僅僅是策劃，銷售也一樣。 我們只需要和別人做一點(diǎn)點(diǎn)的不一樣， 就會(huì)很優(yōu)秀； 回到今天的課題（專題都是在知識(shí)星球更新） 我們先回憶一下，我們前面的文章都講了哪些內(nèi)容： 1、拿地 2、整個(gè)項(xiàng)目的定位； 3、整個(gè)推廣形象的包裝； 前面花了大量的功夫，把整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的非常完美，該呈現(xiàn)的元素也都呈現(xiàn)出來(lái)了。 舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱?前面我們起了一手好牌，如何去打，也一樣需要有講究的啊，這個(gè)屬于營(yíng)銷執(zhí)行層面最核心的一點(diǎn)。那么如何出…

珠寶銷售技巧：想到的，自己記下來(lái)，平時(shí)多讀多演練。想不到的，拿問(wèn)題去問(wèn)店長(zhǎng)、問(wèn)同事、問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…… 珠寶銷售案例：學(xué)員19126 今天沒(méi)有接待顧客，店里一天冷清清的。 我仔細(xì)觀察每一節(jié)柜臺(tái)，把感興趣的珠寶拿出來(lái)試戴，拍照片，熟悉產(chǎn)品不能只從柜臺(tái)外面和證書(shū)中去熟悉，而是得親自試戴感受。 今天主管跟我說(shuō)，和女人打交道還不如男人痛快，男人相比起來(lái)更干脆直接一些，哪里不對(duì)直接說(shuō)，這樣最好了，比勾心斗角強(qiáng)多了。干活不計(jì)較多少，什么事情也不會(huì)算得太清。 我說(shuō)，我同意，我就是那樣。 主管說(shuō)，我知道，看得出來(lái)，…

房產(chǎn)銷售中，遇到顧客購(gòu)買力達(dá)不到業(yè)主的底價(jià)，如何操作促成交易！ 常見(jiàn)應(yīng)對(duì) 1.顧客購(gòu)買力達(dá)不到業(yè)主底價(jià)，很難成交。(的確如此，但我們無(wú)論如何也得找個(gè)方法再試試看) 2.讓顧客借錢(qián)。(關(guān)鍵是顧客能否借到錢(qián)) 3.想方設(shè)法壓業(yè)主的價(jià)。(有時(shí)也會(huì)有效果，“二手房成交，答應(yīng)就是行情”，可以不停地請(qǐng)求要求業(yè)主答應(yīng)) 引導(dǎo)策略 有些時(shí)候，顧客表現(xiàn)出非常有誠(chéng)意購(gòu)買，但其購(gòu)買實(shí)力卻比業(yè)主底價(jià)略低一些，而業(yè)主也好象已經(jīng)變得沒(méi)法再降價(jià)了。這時(shí)候，我們拉顧客的還價(jià)已經(jīng)沒(méi)有辦法，因?yàn)轭櫩偷搅酥Ц稑O限，扯業(yè)主的價(jià)格也變得…

銷售團(tuán)隊(duì)的管理者都希望新入職的銷售可以盡快做好打單準(zhǔn)備、盡快開(kāi)單，但這并不是件容易的事。 因?yàn)橄胍龊么騿螠?zhǔn)備，需要掌握很多的銷售知識(shí)和技能有很多。比如，在知識(shí)方面，有產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)，而在技能方面，有溝通能力、共情能力、異議處理能力等等。 而且，想要真正掌握這些知識(shí)和技能，并在實(shí)戰(zhàn)中嫻熟應(yīng)用，還需要反復(fù)練習(xí)打磨，做到熟能生巧。 我們整理了6個(gè)新方法，幫你加速新人的成長(zhǎng)速度，縮短他們的開(kāi)單時(shí)間，針對(duì)性做指導(dǎo)，批量復(fù)制銷冠。 01 把主動(dòng)權(quán)交給銷售人員 一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的銷售新人入職計(jì)劃…

關(guān)注亞馬遜平臺(tái)實(shí)時(shí)政策更新； 分享分析最新亞馬遜行業(yè)咨訊； 億級(jí)大賣精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法總結(jié)； 審時(shí)度勢(shì)，冷靜思考， 亞馬遜極致博弈之道。 全文字?jǐn)?shù)：3506字 閱讀時(shí)長(zhǎng)：15-20分鐘【實(shí)用干貨指南，建議閱讀全部】 在深入了解之前，了解市場(chǎng)如何在亞馬遜上銷售非常重要。后者針對(duì)個(gè)人和專業(yè)賣家。 有兩個(gè)選項(xiàng)，具體取決于銷量： #1。個(gè)人或小批量賣家 這部分適用于每月少于 40 件商品的賣家?？梢凿N售以下類別的商品：汽車和摩托車、工業(yè)、高科技和計(jì)算機(jī)、玩具-兒童-嬰兒、書(shū)籍、音樂(lè)、DVD、家居和園藝、工具…

到今天，正好是老貓做銷售的第12個(gè)年頭了，作為一個(gè)小頭目，還是經(jīng)常在一線跟大家一起去戰(zhàn)斗的。 銷售到底是個(gè)什么樣的過(guò)程呢？其實(shí)不管是什么模式的銷售，整個(gè)流程都不會(huì)有特別大的變化。 電話銷售的“三通電話”，網(wǎng)絡(luò)銷售的“流水線作業(yè)”還是面銷、會(huì)銷的“望問(wèn)切問(wèn)”，其實(shí)都是幾套成熟的話術(shù)加上一個(gè)走通的模式再配合業(yè)務(wù)員的專業(yè)度和溝通技巧來(lái)達(dá)成合作的。這是最大也是最基礎(chǔ)的前提。 那么，要想完成每個(gè)月團(tuán)隊(duì)老大定下的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，應(yīng)該做好哪些事情呢？ 首先，老貓認(rèn)為最重要的就是跟個(gè)對(duì)的老大當(dāng)然了，這點(diǎn)有很多時(shí)候不是…

新店鋪開(kāi)直通車，建議做梯度推廣，可以又快又省錢(qián)又有效果，如圖所示 具體操作： 一、第1周，精選50個(gè)鏈接，然后在直通車新品成長(zhǎng)計(jì)劃里面，新建一個(gè)推廣計(jì)劃，開(kāi)啟推廣，那這里的出價(jià)可以低一點(diǎn)； 主要目的有3個(gè)， 1是測(cè)品測(cè)款，看哪些鏈接比較受歡迎， 2是累積產(chǎn)品數(shù)據(jù)，為店鋪后續(xù)推廣計(jì)劃，打基礎(chǔ)； 3是新品推廣計(jì)劃，比其他的推廣計(jì)劃，費(fèi)用都要便宜很多，非常適合新品測(cè)品。 二、第2周，在新品推廣計(jì)劃拿到周數(shù)據(jù)后，可以停掉計(jì)劃，把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較高的，20~30個(gè)鏈接拿出來(lái)；新建測(cè)品測(cè)款計(jì)劃，把這些鏈接…

一年時(shí)間我運(yùn)營(yíng)小白到月薪13k主管，做對(duì)了4件事！ 5年前的今天是我正式入職新媒體運(yùn)營(yíng)助理的日子，恍如隔世。 我從平面設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營(yíng)共3個(gè)月，剛?cè)肼毲肮镜臅r(shí)候，月薪3k，一年之后我的月薪漲到1.2w，從運(yùn)營(yíng)助理到運(yùn)營(yíng)主管。 我用了一年的時(shí)間，從運(yùn)營(yíng)小白到運(yùn)營(yíng)主管，月薪從3K~1.2w，只因?yàn)槲易鰧?duì)了4件事。 1.小白必須要把自己全副武裝 俗話說(shuō)，是騾子是馬拉出來(lái)一溜便知。 學(xué)習(xí)階段，強(qiáng)烈建議小白理論+實(shí)操相結(jié)合。 懂理論，更快速地了解新媒體的本質(zhì)，以及運(yùn)營(yíng)方案生成與實(shí)施的邏輯性。而面試過(guò)程…

賦能銷售人員，得從以下三方面著手： 銷售心態(tài)、銷售方法、銷售技巧 1.銷售心態(tài)：是否具備良好的銷售心態(tài)，決定了銷售人員能在銷售這條道上走多遠(yuǎn)。 之所以這么說(shuō)，是因?yàn)殇N售工作每天會(huì)面對(duì)大量的客戶拒絕批評(píng)、甚至謾罵指責(zé)，如果沒(méi)有良好的心態(tài)，就很容易產(chǎn)生自己不適合做銷售的念頭，此時(shí)如果沒(méi)有有效地方式給予排解和指導(dǎo)，就會(huì)很容易放棄； 2.銷售方法：對(duì)剛踏入銷售行當(dāng)或者換了平臺(tái)或產(chǎn)品的銷售人員來(lái)說(shuō)，急需要的不是立馬拓客，而是要熟悉自己售賣的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的銷售路徑。 不同的產(chǎn)品，它的成交閉環(huán)是不一樣的。例如對(duì)…

我在剛參加工作的時(shí)候，并不知道電話銷售和面談銷售的區(qū)別，當(dāng)時(shí)也找不到相關(guān)的介紹書(shū)籍，更加沒(méi)有各種博主的回答。 因?yàn)椴磺宄绾芜x擇，于是兩種工作方式我都做過(guò)嘗試，走了不少的彎路，慶幸的是最終我找到了自己更為擅長(zhǎng)的銷售方式。 時(shí)隔多年，現(xiàn)在仍然有很多伙伴對(duì)此比較困惑，我特別理解這種不知所措的感覺(jué)。 為了幫助大家解決這個(gè)困惑，本篇文章，我們?cè)囍鴱亩鄠€(gè)維度來(lái)給大家做全面的分析，方便你做出選擇，少走彎路。 1 外在形象 電話銷售因?yàn)椴挥酶蛻粢?jiàn)面，所以對(duì)于你的形象氣質(zhì)要求不是很高；而面談銷售則完全不同，對(duì)…